集團(tuán)要聞
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中國三冶召開市場營銷工作會議
2月5日，中國三冶召開市場營銷工作會議。全面總結(jié)分析2024年市場營銷工作，規(guī)劃部署2025年?duì)I銷工作。公司黨委書記、董事長李乘建出席會議并講話；黨委副書記、總經(jīng)理包朝亮作工作部署；黨委委員、副總經(jīng)理徐龍乾主持會議并提出工作要求。
李乘建在講話中指出，2025年是中國三冶的“市場營銷年”，要堅(jiān)持“所有政策向市場營銷傾斜，所有資源向市場營銷匯集，所有力量向市場營銷集中”的原則，以飽滿的熱情、昂揚(yáng)的斗志，不畏困難、堅(jiān)定信心、頂壓前行，奮力實(shí)現(xiàn)“市場營銷年”工作目標(biāo)。對于如何做好相關(guān)工作，李乘建提出四點(diǎn)意見。
一是公司領(lǐng)導(dǎo)做表率，營銷人員當(dāng)先鋒，全員參與搶市場。領(lǐng)導(dǎo)班子要起到引領(lǐng)作用，包保市場，分擔(dān)指標(biāo)；要有計(jì)劃的增加市場營銷力量，通過培訓(xùn)和業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)快速提高營銷隊(duì)伍整體能力；要積極拼搶市場，建立“橋頭堡”，不斷深化區(qū)域市場；要“靠信心、靠發(fā)展、靠時(shí)間”，努力實(shí)現(xiàn)訂單量增質(zhì)優(yōu)；倡議全體員工爭做營銷工作的信息員、營銷員、參與者，形成全員營銷的良好氛圍。
二是進(jìn)一步強(qiáng)化區(qū)域市場主體地位，提高區(qū)域市場合同額及占比。加快區(qū)域公司發(fā)展，確保其實(shí)現(xiàn)高效、可持續(xù)增長，起到公司發(fā)展的壓艙石、穩(wěn)定器作用。要逐步解決二級公司發(fā)展差異性大的實(shí)際問題，從市場定位、發(fā)展戰(zhàn)略、資源配置、技術(shù)管理、人才培育等多方面入手，確保二級公司實(shí)現(xiàn)整體協(xié)調(diào)發(fā)展。要深化和布局重點(diǎn)和核心區(qū)域，匯聚優(yōu)勢資源支持區(qū)域發(fā)展。
三是發(fā)揮“五個(gè)聯(lián)動(dòng)”重要作用，取長補(bǔ)短，發(fā)揮整體優(yōu)勢。依托中國五礦和中國中冶在礦山等資源和勘察、設(shè)計(jì)、監(jiān)理等全產(chǎn)業(yè)鏈方面的優(yōu)勢，在不斷增強(qiáng)競爭能力的同時(shí)實(shí)現(xiàn)市場規(guī)模的有效拓展。
四是提高營銷工作質(zhì)量，加快項(xiàng)目開工及營收轉(zhuǎn)化。將重振冶金業(yè)務(wù)、鞏固礦山業(yè)務(wù)、優(yōu)化房建業(yè)務(wù)、擴(kuò)大基建業(yè)務(wù)作為當(dāng)前營銷工作的目標(biāo)和方向，不斷強(qiáng)化標(biāo)前風(fēng)險(xiǎn)管控，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，培育新的市場增長點(diǎn)，努力實(shí)現(xiàn)已簽項(xiàng)目快速開工及高效營收轉(zhuǎn)化。
包朝亮從六個(gè)方面對市場營銷工作做出安排。一要不畏艱難、堅(jiān)定信心，向市場要出路。二要推動(dòng)目標(biāo)引領(lǐng)，確保圓滿完成年度指標(biāo)。三要推動(dòng)市場營銷體系的完善與重塑。四要進(jìn)一步提高市場營銷質(zhì)量。五要進(jìn)一步優(yōu)化營銷考核與激勵(lì)政策。六要做好重點(diǎn)及核心客戶的關(guān)系維護(hù)與營銷體系的優(yōu)化提升。
徐龍乾就如何適應(yīng)各地區(qū)市場規(guī)則，把握市場變化，解決制約市場發(fā)展的瓶頸問題，培養(yǎng)市場營銷新增長點(diǎn)，助力公司2025年度營銷目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)提出了工作要求。
會議宣貫了《中國中冶國內(nèi)市場營銷管理制度》《中國中冶關(guān)于推進(jìn)高品質(zhì)市場營銷、承攬優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的工作指引（試行）》；向全體員工發(fā)起了中國三冶2025年市場營銷年倡議。
公司領(lǐng)導(dǎo)班子、非班子高管、總部各部門負(fù)責(zé)人、各二級單位黨政負(fù)責(zé)人在主會場參會，各單位市場營銷有關(guān)人員視頻參會。
